二手車選購需要注意什么?避坑指南
二手車選購需要注意什么?避坑指南隨著汽車行業的快速發展,二手車市場也變得越來越繁榮。二手車價格相對于新車價格更為實惠,因此更多的人選擇購買二手車。但是,選購一輛好的二手車并不容易。在購買二手車之前,您需要了解許多事情,這樣才能確保您購買到符合您需求的車輛。本文將為您提供一些選購二手車的建議和注意事項。
1、車輛歷史記錄
在選購二手車時,您需要了解車輛的歷史記錄。您可以要求賣家提供車輛的維修記錄、保養記錄以及事故記錄。這些記錄可以幫助您了解車輛的使用情況,是否有過嚴重的事故,以及是否經常進行保養。
2、車輛外觀和內飾
在選購二手車時,您需要仔細檢查車輛的外觀和內飾。外觀包括車身、車漆、車輪、車窗等方面。您需要檢查是否有刮擦、凹痕、漆面褪色等問題。內飾包括座椅、方向盤、儀表盤、音響等方面。您需要檢查是否有磨損、污漬、破損等問題。
3、車輛性能測試
在選購二手車時,您需要進行車輛性能測試。您可以進行加速測試、制動測試、懸掛測試等方面的測試。這些測試可以幫助您了解車輛的性能是否正常,是否存在問題。
4、車輛機械狀況
在選購二手車時,您需要檢查車輛的機械狀況。您可以檢查發動機、變速器、制動系統、懸掛系統,檢查車輛的外觀和內部情況,例如車身、輪胎、座椅、儀表盤等等方面。您需要檢查是否有異響、漏油、剎車失靈等問題。如果您不了解車輛機械方面的知識,可以請專業的技師進行檢查。
5、購買渠道選擇
在選購二手車時,您需要選擇合適的購買渠道。您可以選擇在二手車交易市場、汽車經銷商等有保障的大平臺,各方面可以得到更好的保障!
6、保險和過戶
在購買車輛后,需要辦理保險和過戶手續,確保車輛的合法性和安全性。
7、預算和需求
在選購二手車前,您需要首先確定您的預算和需求。您可以根據您的預算和需求選擇合適的車型,例如轎車、SUV、皮卡等。您還需要考慮車輛的用途,例如您是否需要一輛城市駕駛用的小型車,還是需要一輛越野車,房車。
總之,購買二手車需要仔細考慮,盡可能獲取全面的信息和確保交易過程的合法性和安全性。最后選擇合適自己的小愛車!
4S店購車避坑指南(二):買車如博弈,隱藏底牌很重要
正所謂磨刀不誤砍柴工,在上一篇文章中我教的主要就是關于磨刀;也就是買車前需要清楚的一些業內潛規則以及優惠價格,只有在做好這些準備以后,才能夠在到店買車時更有底氣,為自己爭取更多利益。
在這一篇文章里,就從進4S店聊價格開始說起,一步步教大家怎么盡可能地以最低的價格買到自己的愛車。
價格談判兩大階段
在了解了4S店含水分較多的項目以及如何如何降低信息不對稱以后,就要來到正式的砍價環節了。在去4S店買車的時候,除特別火爆甚至需要加價提車的車型外,我都建議各位靈活應用欲擒故縱的方法,不要太快下定,也不要太快表明態度。
第一次“交手”
第一次進店的時候,也就是與銷售顧問初次交手的時候;一般這種時候你會大概探一下價格,銷售顧問也會給一個較為保守的優惠額度給你,并且邀請你試駕一下;在營銷學里,顧客愿意花時間試駕了解車輛,能夠大大提升成交率。這時候你當然可以大方地去試駕一下,看看這輛車各方面表現如何,變速箱、底盤甚至座椅坐著舒不舒服。到這里,就可以選擇留****給銷售顧問后回家了。
在留下****以后,銷售顧問一定會每隔兩天就來問你“X總,買車的事情考慮得怎么樣了?”這時候你就可以向他表示車我還是挺喜歡的,就是這個價格有點接受不了,能不能再便宜一些?注意,這里的詢價只是一個購車信號的傳達,銷售顧問是不可能也不被允許通過電話、微信等方式進行報價的,要想得到最低的價格,只能夠到店才能有。銷售顧問在得到你的購車需求信號后,一定會告訴你優惠一定有,但需要到店詳談。到這,你只需要等差不多時間有空去一趟店里就可以了。
在中間的這段時間里,我比較建議大家多找幾家店問價,甚至去周邊城市問問價格。一般來說,同城4S店的優惠幅度并不會相差太大;但不同城市,如廣州和清遠這兩座城市的優惠幅度往往是有一定差距的,銷量低的城市優惠大、銷量高的城市優惠小,這是最基本的市場規律。
在這里插播一個小知識,4S店活動這種事情其實不必太在意,因為活動就是商家為了促銷而想出來的名頭,什么開業4周年5周年集團20周年,只要你來買車,天天都可以是活動。對于商家來說,舉辦一個團購活動就可以很好地通過活動氣氛以及從眾效應促成成交;在少數情況下,的確能拿到更低的價格折扣,但因為現場氣氛推動以及從眾效應的影響下,往往會更加沖動,也就很難拿到更低的價格了。
第二次“交手”
第二次進店里,就基本上到了要成交的時候了。時間也是成本的一種,在掌握了買車砍價技巧后,我們爭取2次進店就拿到最低價格提車走人,拿到最低價格才是我們的核心目標,而不是多次的心理博弈。
在正式聊價格的時候,我們要做的就是不著急透露我們的心理預期,在價格博弈中,后出價的一方往往就占據著主動權。在銷售顧問確定你能夠當天簽單交錢的時候,他會慢慢將他手上的權限額交出來(每一位銷售顧問根據等級有不一樣的降價權限,賣價越高其提成也越高);此時你只需要對比他給出的價格和自己心理預期價格即可。在價格開始接近銷售顧問權限底價的時候,銷售顧問會掏出那句經典的:“X總,我這里的價格已經給到你最低了,你要是真想要,麻煩幫我簽一下這個購車意向書,我去和我們經理申請最低價給您。”說出這句話以后,只需要等待最終的優惠價出爐,基本上出來的價格就已經是最低價的平均值了。看著價格合適,你就可以愉快地刷卡付錢準備提車了。
還有什么辦法能夠進一步砍價?
對于買車這件事,相信大家都是想著能少給一塊錢就少,上述較為常規的方法如果還不能滿足你對于砍價的期望,不妨看看下面的幾個方法。
日子要選好
這里說的日子要選好,意思不是出門要看黃歷,而是要盡可能選擇在月份的25號往后或月頭1.2號進行談價。對于消費者而言,什么時間買車其實影響不大;但對于4S店而言,什么時候賣車意義就有些不一樣了。
對于4S店而言,賣車的盈利點除了來自單車利潤、保險/貸款返點以及不知名的收費項目外,還有一個非常重要的點來自主機廠的銷量獎勵;當4S店的銷量達成某一階梯值時,主機廠會對4S店進行獎勵。也正是因為這個原因,在月尾這種需要沖銷量的時候,無論是銷售顧問個人還是4S店,都會盡可能地滿足你的需求以求出單沖銷量。月頭買車也是如此,一般來說主機廠會對每個月的首個訂單進行獎勵,正是這份獎勵,也就成為了優惠下探的空間。
從“莫須有”中壓榨水分
在上一篇文章中,我們曾經聊過收費中類似金融手續費、PDI檢測費以及上牌費等“莫須有”項目。在談價的前期過程中,可以先縱容著他們這些費用的計算,等到最后常規優惠都已被釋放,還想要獲得更大優惠的時候,就可以想著這些費用開刀。
首先最好開刀的是PDI檢測費,因為PDI出廠檢測是章程中交車必備的項目,如果4S店因為沒有做PDI檢測交車給客戶而出現故障,4S店是要負主要責任的。所以,當價格已經壓不下去的時候,不妨從PDI檢測費開始下手。
另外,就是金融手續費的問題,一般來說我們是沒辦法直接向銷售顧問要求減免金融手續費;但我們可以“曲線救國”。具體方法就在于談價格的時候全程以貸款的價格談,因為貸款存在著返點優惠,所以價格能夠比全款更低,在價格已經談到底的時候,不妨直接將購車方案從貸款變全款;這么一來金融手續費也就沒有辦法收取了。錢不夠全款怎么辦?4S店怎么辦你也怎么辦就可以了,貸款這件事可以咨詢各大銀行,4S店能貸多少銀行也能貸多少,還不需要手續費。
在這里需要注意一下,在簽訂購車合同的時候,需要留意有沒有貸款轉全款金融手續費不退這一選項;如果有這一選項,即便轉成全款這金融手續費也是需要給的。
最后就是上牌費,這也是這幾項費用中較難難減免的項目;因為很多4S店是不允許裸車提走的。但事無例外,上一篇文章說過,上牌費用的服務支出是有些過高的,所以這部分也是可以要求減免部分費用的,我姐夫買車的時候甚至硬剛只給了基本的工本費。所以,上牌費這一個雖然不好減,但只要斡旋地好,還是有商量余地的。
贈品“增值”
最后,就是在贈品上下文章了。一般來說,買車的時候4S店都會象征性地贈送“X件套”,一般包含頭枕、腳墊、香水、方向盤鎖、玻璃貼膜以及行車記錄儀等。這些贈品聽起來往往名堂挺大、作用也不少,但實際價值都非常低;以玻璃貼膜為例,4S店都有著固定的貼膜店家,我此前就職的合作店貼一套膜只需要130元,質量自然算不上多好。
所以,贈送的那些東西完全可以自己另外買質量更好的;至于送的這些東西,你可以先問銷售顧問一個大概價格,如果銷售顧問告訴你這些東西值2000元,那好說,你就幫我換成等面額的保養套餐吧。相比起那些贈品,保養無疑才是更具性價比的項目。
總結
稍微總結一下,買車之前非常重要的就是了解好想要買車型的各方面信息,哪里有店?優惠如何?自己的心理預期大概是多少;只有在做好充分準備的情況下,才不會一頭霧水任人宰割。在談價格的時候,也要記住“不能著急透露自己的心理預期”這一準則,只要底牌沒露出來,就能夠和銷售顧問進行斡旋,談判成功的可能性才會更大。
最后,關于去4S店買車里面有什么門道,作為消費者的我們應該怎么避坑,到這里就講完了。祝愿大家都能夠愉快地提到自己的愛車。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
拖掛式房車駕駛技巧
隨著人們經濟和生活水平的提高,房車也逐漸的走入了大家的生活 當中。當周末和假期來臨的時候,人們開著房車遠離塵囂,去享受靜謐清新的戶外空氣已經成為新型的休閑方式。對大多數人來說,房車依然披著神秘的面紗,它不 同于普通的汽車。同樣,擁有房車后怎樣駕駛房車也是人們關注的問題。今天就為您簡單介紹一些基本的拖掛式房車的駕駛知識,便于您更進一步的了解房車,走近 房車。
如果您是房車駕駛的新手,最好在正式上路之前進行多次練習。大多數經驗豐富的房車駕駛員建議新手選挑選一塊較大的空地并且設置一些錐形交通路標去練習房 車的轉向和倒車。在沒有足夠的駕車經驗之前,不允許任何人乘坐新手駕駛的拖掛式房車,同時,在駕駛房車出去旅行之前,要記得去查詢路線,清楚橋梁和隧道的 限制條件。在這里要注意:一定要選用房車制造商推薦的拖鉤進行拖掛操作,選擇適中的'速度駕駛房車,這樣可以減小房車的張力,為新手提供更多的安全保障。
當房車發生搖晃等不穩定的行駛狀態多半是因為駕駛速度太快,在房車駕駛過程中盡量避免緊急停車,這樣會導致房車的側滑或折裂。同樣,也需要牢記避免緊急 轉向,這會導致房車側向力過大導致房車出現危險。五輪房車雖然受側向力的影響較小,但為了駕駛安全仍然需要注意此問題。
當遇到鐵道,壕溝或者顛簸難行的路時應盡量放慢車速,保障駕駛安全,遇到轉彎處或角落轉彎時轉彎的力度要稍微大些,因為拖掛式房車的轉彎需要較大角度。 停車的問題也同樣不容忽視。當停車的時候最好車外有人可以給你提供指導。抓住手剎移至停車檔,然后腳離開剎車踏板,遵循這個停車順序對駕駛房車非常重要。 同時,將拖掛式旅行車或五輪車從拖鉤處移下之前,請抬起位于車后面的支架以避免受傷。如果有必要,換至低檔以改善加速度或是維持速度。當駕駛房車通過較窄 的道路時,注意千萬不要開進(公路邊的)軟質路肩區域,這會導致房車失去控制。
另外,在房車上下坡的時候同時需要注意。當駕駛房車下坡的時候,調低速檔去協助制動并且在爬山的時候增加動力。當遇到較長的下坡時,需要時刻控制好剎車 的速度。千萬不要放開剎車痕長時間,這樣會導致剎車部件過熱。一些拖掛式房車自身帶有特別的標準化傳輸裝置模式,建議一定要采用制造商推薦的拖掛模式。 以上就是旅行房車駕駛安全小提示,希望能給旅途中的人帶來一些幫助。
避坑指南:中介的套路有哪些
①虛假低價房源:購房者都想要買到物美價廉的好房子,在對外宣傳時中介往往會以低價房源來吸引購房者,購房者前來咨詢他們就會以各種理由來帶購房者看其他房子
②變相違規收費:一般來說,房產中介只能收取交易傭金,不得額外收費,但是,在實際生活中,不少房產中介都在變相額外收費
③簽訂陰陽合同:有些房產中介會教唆雙方簽訂陰陽合同,以此來規避稅費
④刻意抬高房價:有不少房產中介頂風作案,刻意抬高房價,借此來吃差價
點擊查看:避坑指南:中介的套路有哪些新手車主必須掌握的汽車知識,全是“干貨”,來自老司機的經驗!
汽車是我們生活中必不可少的工具也是我們的好伙伴,買車固然簡單但是用車可是一門大學問,那么我們在后期使用汽車的時候,應該注意哪些保養點呢?
當車主朋友們興高采烈的提完汽車之后,對于汽車的保養往往是做不到位的,今天小編跟大家一起探討一下,汽車該如何保養?新手司機建議收藏,新手司機開車的時候學會看儀表盤非常的重要,而且要經常看到儀表盤上的指針,如果看到儀表盤亮起紅燈的時候,盡快的熄火停車檢查一下。
停車一定要拉好手剎。對于新手司機而言,除了學會看儀表盤之外,也應該學會使用汽車的手剎,有些車主在開車的時候會將變速桿放在空擋,其實這個習慣是非常不好的,很容易造成汽車的后溜,因此在一定程度上也是增加危險的。
如果行駛到一段高低不平的路段時,一定要注意底盤與路面的摩擦,否則很有可能就會把底盤壺碰壞,繼而也會造成機油泄漏,如果汽車出現機油泄漏的情況,儀表盤上也會隨之顯示出機油壺和水波浪的標識,因此當我們發覺汽車有異樣的時候應該立刻停車檢查。
天氣逐漸的寒冷如果車里坐的人多的時候,車窗很容易起霧也會影響到我們的駕駛視線,如果想要解決這個問題,上車之后首先要做的就是開空調并且把空調的風向吹向擋風玻璃,一般用熱風吹一會兒就能夠起到很好的作用,如果上車就有霧那么開冷風則是最合適的選擇,等霧散掉之后隨后再打開熱空調,這個小技巧對于冬季開車是非常有效的。
小編在這里建議新手司機開車的時候一定要有檢查油和水的習慣,另外要檢查一下它們是否有泄漏的情況,如果下降量比較大那么一定要開往修車廠檢查,另外汽車的異響也應該格外注意,在行駛過程中駕駛員要密切的關注汽車的狀態,發現汽車有異響的狀況后首先要判斷聲音的來源是出自車內還是車外?如果出在車外那么就應該格外注意,首先要做的就是停車檢查。特別是方向盤的異響,如果出現毛病很容易造成危險,因此在日常開車的時候,應該格外的注意一些。那么屏幕前的你學會了嗎?
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